10 питань, які слід задати собі, тестуючи бізнес-ідею
1. Який профіль мого клієнта?
Можливо, ідея вашого продукту або послуги здається вам найкращим рішенням, але чи можете ви визначити чітку базу клієнтів крім себе? Запитайте, які найбільші проблеми вашого клієнта, і як ваш продукт може їх вирішити, каже Олександр Остельвальдер, співавтор Business Model Generation (Wiley, 2010) і засновник компанії The Business Mode Foundry, яка представляє цифрові інструменти для розвитку бізнес-ідей. Коли у Девіда Доджа виникла ідея зайнятися репетиторським бізнесом, він використовував інтернет-опитування для створення психографічного аналізу свого ключового клієнта. «Я намагався копнути глибше, і дізнатися побільше, - говорить він. - Розуміння і сегментування вашого ринку дуже важливо ». У 2005 році він заснував Sure Prep Learning в Скоттсдейл, Арізона, зосередивши свою рекламну кампанію на батьках, які переживають і змагаються між собою. Зараз в його бізнесі працює понад 800 репетиторів.
2. Що я заміняю?
Якою б не була ваша ідея, десь там хтось купує щось інше замість цього, каже Джим Пулкрано, виконавчий директор IMD, найбільш рейтингової швейцарської бізнес-школи. Задайте собі питання, що робить ваш продукт привабливим настільки, щоб він міг замінити те, що вже є на ринку. Не потрібно обмежуватися продуктами з призначенням, аналогічним вашому, - каже Пулкрано. - Ви могли б також подивитися, як витрачають гроші ваші цільові покупці, і подумати, як вам спонукати їх купувати ваш продукт замість того, що вони зараз купують.
3. Як я можу продемонструвати цю ідею іншим?
Зробіть свою ідею настільки відчутною, наскільки це можливо, говорить Стівен Стралсер, професор підприємництва в школі міжнародного менеджменту Thunderbird, Глендейл, штат Арізона, Це може означати підготовку схем або робочих прототипів ». «Обдумуючи, як ви можете уявити іншим цю ідею, ви почнете розуміти, наскільки вона має під собою підстави, говорить Стралсер. «Здатність донести її до інших людей стає дуже важливою».
4. Хто мені потрібен в моїй команді?
На ранніх стадіях вам необхідно прорахувати, до кого ви можете звернутися за чесним і компетентним радою з приводу ваших ідей, говорить Стралсер. Незабаром, вам також буде потрібно обміркувати, чиї інтелектуальні сили повинні бути на вашому боці - або в розробці продуктів, маркетингу, IT чи інших функціях. Знайдіть підхід до цих людей, щоб домогтися їх інтересу та участі.
5. Які ресурси мені знадобляться?
Як я можу цю ідею втілити? Слід запитати, які ресурси вам будуть потрібні, від фабрик і комп'ютерів до офісних площ, говорить Остервальдер. Складіть список всіх ключових ресурсів і прорахуйте, чи зможете ви їх отримати до того, як вкладіть багато часу і грошей в тестування і розробку продукту.
6. Якою буде тривалість мого циклу покупки товару?
Вам потрібно буде знати тривалість циклу покупки вашого продукту або послуги, щоб оцінити найближчі потреби в грошах. При більш тривалому циклі покупки, вам буде потрібно більше грошей на перших етапах, поки ви не почнете отримувати прибуток. Якщо ви продаєте медичні технології в лікарню, наприклад, така угода може повністю завершитися через 8 місяців. І навпаки, додаток на телефон можна купити негайно.
7. Який обгрунтований прогноз обсягу продажів?
Вам потрібно по можливості проаналізувати дійсне функціонування бізнесу, щоб скласти твердий прогноз продажів, каже Стралсер. Наприклад, якщо ви хочете відкрити ресторан, не варто засновувати ваш прогноз по прибутку тільки на річних продажах в ресторанах по місту. Для більш конкретної оцінки варто врахувати розмір і кількість сидячих місць вашого передбачуваного ресторану, середню очікувану суму рахунку і робочі години.
8. Який потенціал зростання полягає в моїй ідеї?
Подумайте, наскільки великим ви хочете зробити свій бізнес, і чи відповідає ваша ідея вашим очікуванням. Наприклад, якщо ви створюєте програмне забезпечення, будуєте моделі або робите щось вручну, слід розуміти, що можливо, ви не будете рости так швидко, як якщо б ви випускали щось для масового виробництва. «Ви продаєте свій час, який є кінцевим, або ви продаєте продукт, якого можна продати мільйони? - Каже Маркис, - Часто для людей це неочевидно ».
9. Чи володію я необхідними навичками?
Подати ідею і реалізувати її - це дві різні речі. Будьте чесні, оцінюючи, чи достатньо ви кваліфіковані, щоб перетворити свою ідею в бізнес, говорить Пулкрано. Якщо ідея вимагає високотехнологічних навичок або досвіду в бізнесі, якого вам бракує, чи зможете ви знайти кого-то, хто заповнить ці прогалини?
10. Чи можу я уявити, що займаюся цим найближчі два роки?
Генерувати ідеї - це захоплююче, але чи хочете ви присвятити їй ваше життя як мінімум найближчі кілька років? Чи є у вас підтримка сім'ї, друзів і наставників, і чи готові ви на необхідні жертви?
